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P2P网贷:无模式,无未来

  • pingtaizhijia
  • 2014-06-23

 

 昨天,虎嗅网发表的匿名文章《P2P只有转基因,没有新模式》。笔者特别不同意其中的两个观点:一、从业者没有心思操心自己算什么模式,没有心思操心自己算什么模式的只是打工者,绝对称不上从业者,更不用说运营者、决策者了;二、中国的P2P经过6年多的适应中国国情式发展,已经有了若干模式——以上海的拍拍贷为代表的纯线上模式、以北京的人人贷为代表的线上线下相结合的O2O模式、以深圳的人人聚财为代表的第三方机构合作模式——这已经是客观存在,无视多种模式并存,求同存异的客观事实,无益于行业的健康发展。

 瀛海威和P2P网贷有几毛钱关系

 1996年早春的一天,北京中关村南大门零公里处竖起了一块硕大的广告牌:中国人离信息高速公路有多远——向北1500米。这一天被认为是中国互联网的一个纪念日——中国第一家互联网公司瀛海威诞生了。

 在维基百科上可以看到瀛海威的“生命线”:1995年,张树新创办“北京瀛海威科技有限责任公司”。1996年9月,瀛海威公司扩股,总市值为2120万元,主要股东有兴发集团、北京信托投资公司、中国通信建设总公司。1997年1月,瀛海威与微软建立战略合作关系。

 1998年6月,张树新离开瀛海威,同年11月15位高管辞职;1999年11月。瀛海威融资成功,新瀛海威在香港注册成立。2001年,瀛海威开始裁员。2003年,瀛海威营业执照被吊销,被信息产业部注销经营资格。2005年,张树新和瀛海威老员工曾在北京组织过一次聚会,瀛海威渐渐从人们视野中消失,正式步入互联网“史”中……

 说P2P网贷怎么扯到瀛海威头上去了?各位看官别急,瀛海威和P2P网贷还真有关系。

 和十多年后张俊创立拍拍贷如出一辙,张俊一回国,从此有了拍拍贷;张树新一回国,从此有了瀛海威。中国人的创新精神、创新意识可能不敌欧美发达国家,但是千万不可小瞧中国人的学习精神、学习能力。

 瀛海威与当时美国在线的营运模式如出一辙,不同有二:其一是:美国在线并不需要直面来自其他巨大的竞争,但在中国,瀛海威当时的对手是中国电信,只不过当时中国电信还没有意识到互联网接入服务的市场前景,因此瀛海威在中国电信还没有来得及涉足的领域前,担当了拓荒者的角色,也经历了短暂的辉煌;其二:虽然14年后,中国网民人数超越美国成为世界上网民人数最多的国家,但是在当时互联网对于绝大多数中国人来说,还是个新鲜的玩意儿,据资料统计,瀛海威注册会员人数有6万人,但绝大多数是25岁以下月收入一二千元的网虫,他们上网的目的是消遣和娱乐。

 各位看官耐着性子读到这里,应该也明白了瀛海威和P2P网贷的关系值几毛钱了吧?2007年来到中国的P2P网贷,和欧美国家相比,不同有二:其一是:征信体系特别不完善,违约成本特别低;其二是:大多数中国人还不知道网上可以借钱,而且借钱的成本要低于民间小贷,速度要快于银行机构;大多数中国人还不知道网上可以理财,而且预期收益率数倍于现有理财产品,关键还是手续简便,门槛极低,流通便捷。不要说2007年那时候了,网购都才刚刚兴起,还互联网理财呢,就是搁到2013年搁到现在,这些问题还依旧存在啊。

 每个行业的先驱都是值得后来者尊敬的,没有瀛海威,后来的网易、新浪可能就得晚几年成事;没有拍拍贷,人人贷、人人聚财的今天也一定不是今天这个样子。我一直和媒体朋友说,拍拍贷是个值得尊敬的公司,对于中国的P2P网贷事业来说,他们是拓荒者,而且还一直在坚持当年的姿势,难能可贵。最近我也在建议人人聚财创始合伙人、CEO许建文12月15号去上海参加福布斯举办的“互联网金融:崛起之后”论坛的时候,得闲约约张俊张总,去外滩喝喝茶聊聊人生和P2P网贷。

 100亿的误读和200亿的掷地有声

 前一阵子,有媒体报道说,据拍拍贷内部人士透露,张俊在邮件中表示,拍拍贷明年的交易规模可望达到100亿元。报道一出,网络红人江南愤青就在新浪微博上约架,表示如果拍拍贷明年做到了100亿,就“西湖裸跳”,我也在虎嗅写了一篇《“抄”来的拍拍贷,“逼”出来的人人聚财》,认为拍拍贷的100亿是个不可能完成的任务。人人贷并没有出来应约,并没有出来告诉各位看官:我要如何如何做,所以100亿真的吹牛皮。随后,张俊张总出来“辟谣”了:“100亿系媒体误读。”一切尘埃落定,一切心知肚明。

 在11月28-30日的第七届中国(深圳)国际金融博览会上,在互联网金融展区,人人聚财的展位布置是最经济、最简陋也最吸引人眼球的,一个标展,没有装修,简易的KT板上有两个水印:民间金融阳光化整合者、让上班族先富起来——这也是人人聚财的愿景;除此之外还有一个坐标轴:横坐标是时间,纵坐标是成交量——上面赫然写着:2011年11月0万元;2012年2月28万元……2011年11月6000万元;2014年30亿元;2015年200亿元。

 在随后的媒体发布会上,人人聚财CEO许建文是这样和媒体朋友解释,如何做到200亿的:中国现在有7000多家小贷公司(担保机构),为了加强和这些第三方有效合作,人人聚财合伙人、副总裁黄芳主管主抓这块儿,假设我们能够从中选择10%优秀的、靠谱的建立合作关系,如果一个机构一年能提供1000万元的项目,700家机构就是70亿元,如果每家平均能提供3000万元的项目,700家机构就是210亿元。700家不多,3000万元也不多,200亿元也不多——这里应该有掌声,也期望有看官站出来“约架”。

 这里回到主题上来,2007年成立的拍拍贷,面对100亿元交易量的“误读”,和2011年成立的人人聚财,面对200亿元交易量的“掷地有声”,原因在哪里?原因在于“模式”——区别在于模式,优劣在于模式,盈利在于模式,成败在于模式。

 无模式,无未来

 就像前面提到的瀛海威,自诞生之日起,就在不间断的自造“热点”中被新闻轰炸,由此在短短几年时间里,从一个无名的地方性网络公司成为广为人知的“中国信息行业的开拓者”,几乎所有有关这个行业的概念都源于这家公司。但是因为瀛海威一直找不到适合它的盈利模式,最终消失在了互联网的历史舞台。

 如果一个从业者、运营者、决策者,忙得连自己公司的模式都来不及思考,那一定是个不合格的从业者、运营者、决策者。一个合格的从业者、运营者、决策者应该做什么?毫无疑问首要任务就是制定公司战略与愿景,通过什么来实现?执行。通过什么来保障顺利实现?模式!

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