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与蚂蚁金服分手后,趣店助贷、汽车业务下滑,转型路漫漫

  • 用户名太长
  • 2018-11-23

11月21日,美股上的趣店(NYSE:QD) 发布了2018年第三季度财报。这是“脱离”了蚂蚁金服后,趣店交给投资者的首份成绩单。市场反应积极,截至周三收盘,趣店股价上涨了36.83%。

 

财报显示,2018年第三季度,趣店总收入19.3亿元人民币(2.8亿美元),同比增长32.9%;排除一次性汇兑损失,调整后净利润为7.5亿元人民币(1.1亿美元),同比增长12.6%。

 

趣店集团CFO杨家康表示,得益于集团核心消费金融业务的盈利能力,第三季度趣店集团继续保持了稳定的业绩增长。杨家康还在财报中对下一财季做出了展望,“我们预计宏观经济和行业环境都存在一定的不确定性。但凭借我们充足的现金储备、大数据驱动引擎和合规的资金结构,预计在贷余额将保持稳定增长。

 

从财报上看,趣店的营收净利双双上涨。表面上看来,与蚂蚁金服“分手”后,趣店并没有受到太大影响。然而实际情况究竟如何呢?


用户数持续增长 助贷、汽车收入环比下滑

 

趣店第三季度报告同时显示,趣店集团第三季度新增活跃用户58.1万。累计注册用户数由二季度的6787万增长至7000万。其中,累计借款用户数从去年同期的1290万增长至1630万。此外,趣店在财报中称,与 6 家持牌机构签订了新的资金合作协议。

 

趣店方面认为,随着趣店运营体系的成熟及用户粘性的不断增强,2018年第三季度,趣店集团实现了用户数量的稳健增长,且获客成本同比下降36.1%。

 

然而,虽然趣店注册用户在持续增长,助贷业务收入却环比出现下滑。

 

趣店助贷业务收入从第二季度的4.52亿元下滑至第三季度的3.38亿元。而且,活跃贷款人数490万,也比第二季度减少了20万。对此,杨家康在第三季度分析师电话会议上解释称,为了保障平台安全,第三季度趣店收紧信贷标准,每日信贷审批率下降了10%。

 

此外,对于此前趣店颇为倚重的大白汽车业务,趣店在三季报中称,第三季度大白汽车销售收入达到5.861亿元(8530万美元),与上一季度的7.85亿元相比下降了25%。而对于这一结果,业内并不意外。2018年9月大白汽车曾深陷“关店”风波,当时趣店表示“这只是一些线下门店的优化整合,优化产出比较低的门店。”

 

杨家康在随后的电话会议上回应大白汽车的运营情况,“170家门店对于我们来说太多了,为了实现盈利我们要付出极大努力。通过计算发现有30家门店能够实现盈利。”

 

此次财报中,趣店还正面回应了“南迁”风波,此前据《中国经营报》报道,今年9月份200多名北京员工去厦门出差结果变成搬迁。据报道,目前已有40多人从趣店离职,出于对离职补偿条件的不满,另有部分员工试图申请介入劳动仲裁。

 

趣店在第三季度财报中,称趣店集团正式启用了厦门总部,同时继续保留北京办公室及研发、技术和运营人员。只有不到4%的员工因为搬迁原因离职,管理层和团队骨干均保持了高度稳定。


趣店一波三折的转型之路

 

2017年10月,趣店登陆纽交所一时风光无两,然而上市之后的趣店并未进入发展的快车道,反而跌入股价下跌的滑铁卢。

 

上市之初趣店遭遇舆论风波和现金贷监管,先前《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》规定“一律下线校园贷业务”,其后《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》要求平台贷款利率不超过24%。

 

监管对现金贷业务的收紧,让刚刚上市、踌躇满志的趣店遭遇寒冬。至此,以校园贷起家趣店一直陷入转型的怪圈之中,其业务几经周折。

 

汽车分期是趣店抓住的第一根稻草。

 

趣店于2017年10月登陆纽交所后,大白汽车成为其新的主营业务,由趣店CEO兼创始人罗敏亲自带队孵化。罗敏曾在公开场合表示,汽车新零售是一个千亿美元的市场,根据之前从事现金贷积累下来的经验,将原有的消费金融场景拓展到实体经济场景,汽车行业是最好的选择。

 

据了解,大白汽车采用自建门店、集采直租的重资产运营模式。然而大搜车CEO姚军红对独角金融分析道,“汽车行业,我对直营开店模式一律看空。汽车行业重决策、高客单价的特征对店员的能力要求更高,同时也更容易滋生腐败。最大的问题就是模式重,成本高,效率低,直营连锁门店模式必死。”

 

2018年趣店一季度财报显示,该季度大白汽车相关成本占总成本的近60%,亏损约为3亿元。虽然杨家康曾公开表示,大白汽车有望在今年实现盈利,但截至上半年,该目标似乎依然没有实现。而在三季报的电话说明会议中趣店方面称,我们会继续运营大白汽车,为那些有需要的人服务,但是前提是要实现盈利。

 

不过趣店的转型之路,并未止于大白汽车。

 

趣店仍然在不断寻找新的增长点。近日一款主打1对1的在线教育产品 “趣学习”上线。趣学习是以15元一节课的低单价切入,与目前市场上的主流在线教育产品相比便宜了80%。

 

一位从事在线教育多年的资深业内人士介绍,趣学习像一款在线教育领域的“拼多多”,老师是一些师范院校的在校学生,而其它的在线教育产品多走外教、名师路线。 虽然采用在线学生这一招降低了人力成本,但是在线教育行业不乏先行者,从“趣学习”App讲师端的评论来看,技术方面还有待完善。

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